Makaleler

Avcılığın Gelişimi ve İçeriği

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

avcılık

Hem spor hem de besin değeri açısından avcılık ülkemizde ciddi anlamda ilgi görmektedir. Bu nedenle de özellikle ormanlık alanlarda avcılık sıklıkla yapılmaktadır. Bu işin düzgünce yapılabilmesi adına da avcılık malzemeleri seçeneğinin iyi bir biçimde düzenlenmiş olması lazım gelmektedir. Çünkü ancak bu şekilde yakalanılmak istenen hayvan başarıyla tuzağa düşürülmektedir.

 

Ülkemizde yapılan avcılığın çeşitleri bulunmaktadır. Bunlardan ilki olarak da tuzakla avlama seçeneğini sayabiliriz. Bu yolla tavşan ya da kuş gibi besin değeri az olan hayvanlar yakalanabilmektedir. Bunun için de tuzağın iyi bir şekilde oluşturulması ve uygulanması mecburidir. Aksi takdirde güzel bir avcılık deneyimi yaşamayacağınızı net olarak söyleyebiliriz. Bu avlanma türü izinli ve zamanında yapılan avlanma türüne girmektedir. Bir de izinsiz yapılan avcılık da maalesef ki vardır.

Bu avlanma şekli devletin belirlemiş olduğu zamanların dışında yapılmaktadır ve bu yüzden de doğanın ekolojik dengesi bozulmaktadır. Böylesine üzücü bir durumun yaşanmaması adına da sizlerden avlanmanızı devlet tarafından ayarlanan zamanlarda yapmanızı rica etmekteyiz. Çünkü bu izinsiz ve zamansız avlanma yüzünden özellikle balıklar olgunlaşmadan avlanmakta ve denizlerin dengesi de perişan olmaktadır.

 

Avcılık malzemelerine bakacak olursak da bu malzemeler avlanılacak hayvanın türüne göre değişkenlik göstermektedir. Eğer avlanılacak hayvan balık ise malzemeler olta, misina ya da ağ olmaktadır. Şayet herhangi bir ördek avlanacak ise avcı tüfeği, av köpeği gibi malzemeler gerekebilmektedir. Bu tamamen hayvana göre şekillenen bir durumdur.

 

İyi bir avcılığın yapılabilmesi için avcılık malzemeleri durumunun kusursuz olması lazım gelmektedir. Aksi takdirde istenilen hayvan avlanılamamaktadır. Örneğin; misinanın eski olmaması ya da avcı tüfeğinin eski olmaması avın düzgünce avlanması açısından son derece gereklidir. Tabi ki de bunların yanında avcının dikkatli olması ve çevreye de zarar vermemesi de önemlidir. Bu sayede avlanma sporu tam manasıyla gerçekleştirilebilmektedir.

 

Av malzemelerini ise bu işle uğraşan herhangi bir dükkânda bulabileceğinizi unutmamalısınız. Böylece kaliteli malzemeler alarak ormanlık alanlara gidebilir ve avınızı yapabilirsiniz. Ancak ateşli silahlar kullanacaksanız kendinize ve çevrenize dikkat etmenizi tavsiye etmekteyiz.

 

İstanbul’da Araç Kiralamak

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler, Turizm içinde 0 yorum

istanbul araç kiralamaAraç kiralamak günümüzde birçok kişinin vazgeçemediği gerekliliklerden birisi haline gelmiştir. Böyle olması açısından bu alana yönelik olarak büyükşehir olması açısından araç kiralamak hizmeti sürekli olarak gelişmeye devam etmektedir. Araç kiralama hizmetinden yararlanmak için aranılan şartların başında ehliyetin sahibi olmak gelmektedir ve bu ehliyetin üzerinden de yaklaşım 6 ay gibi bir sürenin geçerek tecrübeli olma şartı aranmaktadır. Eğer sizler de bu özellikleri taşımaktaysanız hiçbir şekilde sorun yaşamaksızın istediğiniz son model aracı düşük fiyatlarla kiralayabilirsiniz.

 

Gerek aileniz için kiralayabileceğiniz aile otomobillerini gerek düğün-nişan organizasyonlarınız için kiralayabileceğiniz otomobil modellerini kiralayabilir ve karar verdiğiniz programa yönelik olması bakımından sizler de araç kiralama istanbul rent a car servisleri olarak aracınız olmasa bile araç kullanarak trafiğe çıkabilirsiniz. İstanbul içinde gerek Anadolu yakasında gerekse Avrupa yakasında her nerede olursa olsun araç kiralayabilir ve rent a car adıyla daha çok bilinen hizmetten faydalanarak grup gezileri düzenleyebilir, ailenizi alarak pikniklere, kır gezilerine gidebilirsiniz.

 

Ya da kararlaştırdığınız bir başka programa yönelik olması bakımından önemli olarak araç kiralama istanbul ilinde şoförlü olarak da sağlanarak sizlere yönelik olması nedeniyle büyük bir hizmeti sunmaya devam etmektedir. Sunmuş olduğu belli başlı hizmetleriyle uygun fiyat seçenekleriyle birçok ilçede araç kiralamak son derece mümkün ve olanaklı olmaktadır. Yine tüm bunların yanı sıra önemli bir başka durum olarak karşınıza çıkmakta olan yenilikler olarak düzenlemiş olduğunuz grup gezilerine yönelik araç kiralamalarda şoförler alanında kendisini geliştirmiş olarak size refakat edebilmektedir.

 

Böylelikle hiçbir şekilde vakit kaybetmeksizin aracınızı kiralayabilir ve böylelikle anında araç kullanmanın zevkine varabilirsiniz. Bunun dışında eğer havaalanı, otogar gibi yerlerde iseniz ve acilen bir yere yetişmeniz gerekiyorsa hemen araç kiralama hizmetlerinden birisini arayarak da anında istediğiniz yere hiçbir şekilde vakit kaybına uğramadan ulaşabilir ve böylelikle aklınızdaki programı aksatmadan bir seyahat etme fırsatı ile karşı karşıya kalmış olabilirsiniz. Bütün bunlarla birlikte yine öne çıkan gelişmelerden birisi olarak araç kiralamayı İstanbul rent a car servislerinden günlük, haftalık ya da aylık gerçekleştirebilirsiniz.

 

Avcılıkta Havalı PCP Silahlar

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

pcp silahlar

Havalı tüfekler grubunda bulunan ve kullanıcılarına avcılık esnasında birçok kolaylıklar sağlamış bulunduğundan diğer tüfeklerin önünde yer almaya devam eden ve pcp kategorisinin önde gelen markaları ile satışa sunulan bu tüfek türleri üzerine bir yolculuk yapılarak söz konusu alana yönelik bilgiler aktarılması düşünülmüştür.

 

Bilindiği gibi av tüfeklerinden istenilen belli başlı nitelikler yer almaktadır. İşte bütün bu nitelikleri barındırması nedeniyle sürekli olarak tercih edilmekte olunan pcp tüfekler av silahlarının belki de en başında gelen şu nitelikleriyle öne çıkmaya devam etmektedir:

 

– Kurşun saçma özelliğiyle mermi daha güçlü çıkar: Çoğu av tüfeklerinde kurşun saçma yapılırken metalik namluda alüminyum alaşımlar devreye girdiğinden kurşun istenilen güçlülükle avına isabet etmemektedir. Oysa bunun aksine pcp tüfeklerde bu sorun tamamen izole olmuş olarak avına isabet etmesi halinde onu ilk hamlede öldürmesi çoğu zaman olanaklı olan bir durumdur.

 

– Dipçik yere temas ettiğinde içeriye hava kaçmaz: Bu son derece önemli bir özelliktir. Birçok av tüfeklerinde olduğu gibi avcılık merak isteyen bir alan olduğu gibi her türlü zorlukları da beraberinde getiren alanlardan birisini oluşturmaktadır. Bu bakımdan avcının her şeye kendisini hazırlıklı kılması gerekli görülmektedir. Pcp silahlar olarak havalı av tüfeklerinde eğer avınız sizi kovaladı ve hemen oradan kaçmaya yeltendiğinizde yanlışlıkla tüfeğinizin dipçiğini yere vurduğunuzda içine hava dolarak tüfeğin ters tepkimeyle size zarar vermesi durumu bu tüfeklerde önlenmiş bulunmaktadır.

 

– Tamamen özgündür: Birçok tüfeklerde olduğu gibi birbirinin benzeri üretimlerden geçmeyen özelliklerle sunulan bu tüfek modelleri ile birçok avcılık işlemleri yapılabilmektedir. Pcp beyin takımı mühendislerinin ürettikleri ve her bir mühendisin özgün çalışmaları neticesinde üretilmekte olunan bu havalı tüfekler bu yönleriyle özgün avcılık ekipmanlarından birisini oluşturmaktadırlar.

 

– Yerli ürün olma özelliğine sahiptir: Bütün bunların yanı sıra ülke büyümesine katkıda bulunması amacıyla ülkemizde Türk cevizi olarak bilinen ormanlık alanlardaki ceviz ağaçlarının gövde ve dipçik kısımlarının üretiminde ham madde oluşturması özelliğiyle tamamen Türk imalatı bir pcp silahlar olarak da önemli silahlar arasında yerini almaktadır.

 

İstanbul’da Gezmek İçin Kiralık Araç

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler, Otomobil içinde 0 yorum

istanbul rent a car

Kadıköy İstanbul’un Anadolu Yakası’nda bulunan bir ilçesidir. Coğrafi konum olarak Marmara Denizi, Üsküdar, Ataşehir ve Maltepe ilçeleriyle çevirilidir. Eski adı Kalkedonya olan ilçenin tarihi çok eskilere dayanmaktadır. İlçenin farklı yerlerinde yapılan kazılarda M.Ö. 3000 yıllarına ait insan iskeletleri ve birtakım aletlere rastlanılmıştır. Ayrıca bu kazılarda farklı türde birçok hayvan kalıntısına da rastlanılmıştır.

İstanbul Kadıköy 1869-1930 yılları arasında Üsküdar’a bağlı kalmıştır. 1930 yılında ise ilçe olmuştur. Kadıköy doğal güzellik açısından İstanbul’un sayılı ilçelerinden bir tanesidir. Gerek sahil şeridi gerekse merkez kesimi gezmek için ideal bir yapıya sahiptir. Güzel bir İstanbul gezintisi yapmaya karar verildiğinde eğer özel aracınız yoksa rent a car yöntemiyle güzel bir gezinti yapmak mümkündür. Kadıköy rent a car firmaları açısından zengin bir ilçedir.

Uzun dönemli yapılan kiralamalarda mali avantajlar firmaların bu şekilde kiralama yapma oranını arttırmış dolayısıyla da firmalar tarafından filo kiralama yönteminin benimsenmesine neden olmuştur. Ayrıca uzun dönem araç kiralama yöntemindeki uygulama kolaylıkları da firmaların bu yöntemi tercih etmelerinde önemli rol oynamaktadır.

Bu nedenle Kadıköy veya çevresinde bir gezinti yapmak istendiğinde herhangi bir Kadıköy rent a car firmasından araç kiralanabilir. Oto kiralama anlamına gelen rent a car yöntemi iki şekilde yapılmaktadır. Günlük kiralama yapılabildiği gibi uzun dönemli olarak kiralama da yapılmaktadır. Günlük kiralamalar daha çok günübirlik işler veya gezintiler, havalimanı yolculukları veya turistik amaçlı tercih edilirken uzun dönemli kiralamalar daha çok firmalar tarafından tercih edilmektedir.

Oto kiralama işi yapmak isteyenlerin bu projelerini doğru bir planlamayla hayata geçirmeleri gerekir. Yoğun rekabetin yaşandığı araç kiralama sektörü her işte olduğu gibi risk taşımaktadır. Açılacak olan firmanın konumu da çok önemlidir. Bu anlamda havaalanı, tren istasyonlarının çevresi veya otel çevreleri böyle bir firmanın kurulması açısından verimli lokasyonlardır. Firmanın kuruluşundan sonra reklamının yapılması da çok önemlidir. Özellikle internet sitesi oluşturmak firmanın tanıtımı açısından çok işe yarayabilir. Bu sayede firmanın çalışma saatleri dışında da insanlar firmanın sunduğu hizmetin detaylarıyla ilgili bilgi edinip ön bilgi sahibi olma şansı yakalamış olurlar.

 

En Uygun Araç Kiralama Olanakları İle Hayatınızı Kolaylaştırın

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler, Otomobil içinde 0 yorum

araç kiralama istanbul

Her türlü araç ihtiyacınızı karşılayacak sizlere her daim kaliteli ve güvenilir hizmet veren istanbul araç kiralama olanakları ile gerek iş gerek sosyal hayatınızdaki araç ihtiyaçlarınızı en rahat şekilde karşılama şansını yakalayabilirsiniz. Kendine ait aracı olmayanlar için büyük fırsat olan araç kiralama olanakları her vatandaşın bütçesine uygun fiyatlarla büyük kolaylık sağlamaktadır. Sizleri çaresizlikten kurtaracak ve ayağınızı yerden kesecek istediğiniz tarz marka ve modeldeki araçlara artık çok rahat şekilde ulaşma şansını yakalayacaksınız. Ailenizle sevdiklerinizle keyifli yolculuklar yapabilecek her türlü araç ihtiyacınızı karşılama kolaylığını bulabileceksiniz.

Artık kendinize ait aracınız yok diye çaresiz kalıp çevrenizdekilerden araç isteme gereği duymayacaksınız kendi bütçenize uygun fiyatlarla en kolay yollardan istanbul araç kiralama olanakları ile hayatınızdaki avantajı keşfedeceksiniz. İstanbul’a yabancı olsanız dahi başka ulaşım araçları olan taksi ya da otobüs vs. araçlarla hem daha fazla para ödeme hem de gereksiz zaman kaybından tamamen kurtulacaksınız. En önemlisi de kendi aracınız gibi rahat bir şekilde ulaşım rahatlığını yaşayacaksınız. İstanbul’un yoğun trafiğinden farklı ulaşım araçları ile bitmez tükenmez çile haline gelen yolculuklarla maruz kalmayın kendinize bir araç kiralayarak gerekli tüm işlerinizi en kısa yollarla rahat biçimde karşılayın. İhtiyacınız olan her durumda hizmetinizde olacak kiralık araçlar ile her işinizi en kısa sürede gerçekleştirin.

Hayatımızda her daim ihtiyaç duyduğumuz olmazsa olmaz olan araçlar için bütçenize en uygun fiyatlarla faydalanmanın şimdi tam sırası. Her türlü rahatlığı beraberinde getirecek olan araç kiralama fırsatları ile pratik çözümleri hayatınıza geçirebilirsiniz. Herkesin bu hizmetten faydalanması mümkün olup tüm özel gün ve davetler içinde araç ihtiyacınızı kolaylıkla karşılamanız mümkün olacaktır. Kaç saat, gün ya da ay fark etmez istediğiniz tarz ve modeldeki araçlar hizmetinizde olacaktır. Nereye giderseniz gidin güvenli ve keyifli yolculuklar hep sizinle olsun. Araç ihtiyacınızı büyük ölçüde karşılayacak araç kiralama fırsatları ile sizlerde vakit kaybetmeden buluşun kimseye boyun eğmeden kendi imkânlarınız kendi bütçeniz ile kiralık araçlara sahip olun.

 

Av Tüfekleri Kalitesi

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

av tüfekleri

Av birçok insan için müthiş derecede adrenalin sağlayan bir etkinliktir. Yasal prosedürler doğrultusunda mevsiminde avlanmak hem av hem de avcı için uygun olanıdır. Bir canlıyı sadece keyif için avlamak tabii ki etik değerlerden uzak bir tutum olarak karşımıza çıkmaktadır. Eski kabilelerde ava her zaman saygı duyulduğu, av için törenler bile düzenlendiğini birçok avcı bilmektedir. Günümüzde ise teknoloji ve silah sanayinin zirveye kadar yükseldiğini göz önünde bulundurmamız gerekmektedir. Tüfekli avlarda kullanılan ekipmanın sahip olduğu gücün ciddiyeti göz önüne alındığında av tüfeklerinin önemi ortaya çıkmaktadır. Doğru av için doğru malzeme mantığı da unutulmamalıdır. Av tüfekleri seçilirken, tüfeğin sahip olduğu teknik özellikler çıkılacak avın kalitesini arttırmak açısından ilk sırada yer alır. Tüfeğin menzili, tahrip gücü, isabet oranı, kullanılan saçmanın kalitesi ve diğer av ekipmanları aynı zamanda ava ayrılan süreyi verimli bir şekilde kullanmak adına da büyük bir önem taşımaktadır. Yanlış ekipman seçimi, ava giderken avlanma gibi ters durumlara bile yol açabilmektedir. Sağlıklı bir av etkinliği için uygun av tüfeklerine sahip olmanız gerektiğini unutmamanız gerekmektedir. Av ile avcı arasındaki ilişki avcı ile kullanılan malzeme arasındaki dengede saklıdır. Zamanı güzel geçirmek, ava saygı duymak, doğaya saygı duymak ve doğru ekipmanı kullanmak bir avcının yapması gereken en önemli işlerdir.

Av tüfekleri tercihlerinizi kendi kişisel hatta karakteristik özelliklerinizi de göz önünde bulundurarak seçmeniz hem av hem de sizin için çok büyük bir önem taşımaktadır. Av tüfeklerinin kullanımı, yasal izinler, standartlara uygunluğu, kullanım belgeleri gibi hassas konular olduğu unutulmamalı ve profesyonel satıcılarla muhatap olunması gerektiği her zaman bilinmelidir. Rastgele ekipmanlarla çıkılacak bir avdan yalnızca eliniz boş değil aynı zamanda cebiniz de boş bir şekilde dönebilirsiniz. Af tüfeklerinin ciddiyetini asla hafife almamalı, kendinizi ve avınızı yok yere tehlikeye atmamalısınız. Hem stres atmak, hem yemek bulmak için çıkılan bir avda en dikkat etmeniz gereken noktanın ilk önce doğaya, sonra ava saygı duymak olduğunu unutmamanız dileğiyle.

İstanbul’a yakın av bölgeleri

İstanbul ve çevresinde doğal ortamların azlığı av bölgelerininde İstanbul dışında yapılmasına olanak vermektedir. Bu nedenle Orman ve Su İşleri Bakanlığına ait http://mak.ormansu.gov.tr/map/index.html sayfasından av haritası size yardımcı olacaktır.

Aynı zamanda Sakarya, Sapanca, Bolu yakınlarında avcılık yapabileceğiniz ormanlık alanlar bulabilirsiniz.

Kendi Projelerinize Dört Elle Sarılın

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Bir zamanlar tanıdığım genç bir pazarlamacıı vardı. Bu genç kendi projeleri konusunda oldukça inatçı ve azimli davranırken başkalarınınkine hiç önem vermezdi. Öyle ki şevki ve hevesi ile diğerlerinin projelerini katledebilirdi. Çünkü o güne kadar kimse ondan bir düşünceyi takip etmesini beklememişti ve emsalleri ise hep ayıplanıp kabahatli duruma düşmüşlerdi.

Benim en çok hayran olduğum iş idarecileri dişleriyle tırnaklarıyla projelerine sarılanlardır. Bu proje ister onların fikri olsun ister başka birisinin. Bu şahısların öldürücü yönleri şöyle söyler. “Gitmesine izin verme.” Ve yetenek yönleri ise kredinin kimin tarafından alındığının önemli olmadığını kulaklarına fısıldar.

Cesaret Yoksa İtibarda Yoktur

Ticaret dünyasındaki birçok insan bir satış sunusu sırasında hangi anda etkili olacaklarını bilecek kadar zekidir. Fakat bunların hepsinde bu yönlerini kullanacak cesaret yoktur.

Bundan bir kaç sene önce bir film stüdyo patronu ile üç Avrupalının çeşitli yabancı film gösterim haklarını satın almak için Hollywood’da bir araya geldiklerinde yanlarındaydım. Stüdyo patronu astronomik bir fiyat talebinde bulundu. Buna karşın Avrupalı alıcılar ise komik bir teklifle karşılık verdiler. Çok sinirlenen stüdyo patronu “Beyler, sizinle daha fazla tartışmak istemiyorum” diyerek nazik bir şekilde üç alıcıyı kapı dışına uğurladı.

Görüşme tam 2 dakika 18 saniye sürmüştü. Fakat benim arkadaşım “Şoku atlattıktan sonra geri döneceklerdi. Evleri elleri boş dönemeyecekleri kadar uzakta” dedi. Ertesi gün arkadaşımın haklı olduğunu gördüm, geri dönüp alımı gerçekleştirdiler.

Bir Hata Olmalı

Öldürücü ile yetenek arasındaki açık farkı aşağıda anlatacağım. Morgan ve Rockefeller arasında geçen bir olaydan daha iyi hiçbir şeyin bunu anlatamayacağı kanaatindeyim.

J.P Morgan Minnesota’da bulunan John D. Rockefeller’den büyük bir tane demir maden filizi kataloğu ister. Rockefeller kitapçığı oğlu John D. Jr. ile Morgan’a gönderir.

Morgan oğul Rockefeller’i görünce “Evet, fiyatınız nedir?” diye sorar. Oğul Rockefeller ise hemen uyanarak “Yanılmıyorsam bir hata var Bay Morgan” diyerek devam eder. “Ben buraya satış için gelmedim. Anladığım kadarıyla siz satın almak istiyorsunuz.”

Morgan eski ve tecrübeli “öldürücülerden” olmasına rağmen Rockefeller de iyi bir yetenekti.

Mark H.

Öldürücü Bir Yeteneğin Geliştirilmesi

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Bugüne dek çeşitli yerlerde bazılarını tanımlamak için “Öldürücü Yetenek” deyiminin kullanıldığını sık sık duymuşsunuzdur. Ama bu deyimin tam olarak ne anlama geldiğini bilmiyorum.

Bazıları bir ticaret adamının öldürücü içgüdüsü için “büyük işbitirici” deyimini kullanırlar. Bu aynı iyi bir tenis ustasının veya şampiyonun tüm rakiplerini tek tek sıradan ipe dizmesi anlamındadır. Fakat bu uygulama ticaret hayatında her zaman görülmez. Çünkü ticarette şahısları daha oyunun başında yok etmek yerine onları oyun içinde kontrollü biçimde tutmak çok daha önemli ve faydalıdır.

Yine bazılarına göre öldürücü içgüüdü daha ayrıntıya girerek diğerlerinin zayıf yönlerini ve açıklarını bulup bunları kendi faydasına kullanma yöntemidir. İşte bu özellikle ticaret hayatında oldukça yaygın bir şekilde kullanılır. Fakat etrafta bulunan diğerleri güçlü olmaktan vazgeçerlerse yine faydasız bir yol olarak kalır.

Benim en güvendiğim çalışanım hasmının zayıf noktalarına kolay vuruşlar yapmadan önce güçlü tarafları üzerinde sürekli gayret içinde mücadele edendir.

Bana göre gerçek bir öldürücü yetenek öldürücülük vasfından daha çok yeteneklilik özelliği geliştirmek için çalışan, gayret gösterendir. Sonuçta fikir aşağıda sıralanacak olan fikirler, ticari satış bağlantılarından iyi birer yetenek geliştiricisi olacaktır.

  1. Zaman En iyi İlaçtır

Mesleğe başladığım ilk yıllarda, işler yolunda gitmemeye başlayınca tüm şevkimi ve çalışma hırsımı kaybederim.

Örneğin müşterim olma aşamasındaki biri bir anda başka bir firmaya anlaşma imzaladıysa bazen bu şahsa verdiği karardan dolayı beni olumsuz yönde etkilediğini yüzüne karşı sert bir şekilde söylerim. Aradaki ilişkiyi sona erdirirsek de o anki düşüncem müşteri beni seçmiş olsaydı birlikte iyi kader arkadaşı olacağımız yönündeydi.

O zamanlar bana bu stratejinin bana ne kadar fazla zarar vermekte olduğunu anlayamamaıştım. O zamanlar böyle durumlarda sinirlerime hakim olarak  “Bu düşüncem saçma. Bir veya iki yıl sabret, nasıl olsa yine geri döneceklerdir.” Yaşlandıkça ve tecrübem arttıkça zamanın en büyük hataları bile düzelttiğini gördüm. Zaman sahip olduğunuz en güçlü silahtır.

 

  1. Bazen para önemli değildir

Yaygın bir kullanım vardır, “Birileri size konu para değil, prensip meselesi derse paranın önemli olduğuna emin olabilirsiniz.” Fakat iyi bir satıcı ikinci bir görüşe yer vermeksizin parasal olmayan kesin faydalar için paradan fedakarlık yapacaklardır.

Büyük bir spor müsabakasının organizasyon teşkilatı çok sıkı olarak sorumluluklarında bulunan oyunların dünya üzerindeki hangi televizyon şebekelerince en iyi şekilde gösterime sunulabileceğinin seçiminde bazı finansal noktaların önemseneceğini belirlerler. İyi organizasyonlar ise, dış etkilere maruz kalınca nasıl yürütüleceği konusunda yeterince disipline edilmişlerdir. Bu ise fazladan küçük hesaplardan çok daha değerlidir.

McCormack

 

Büyük Anlam İfade Eden Küçük Tercihler

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Birileri A veya B tekliflerinden birini tercih etmek için baskı altındalarsa onların davranışlarından her zaman bir şeyler öğrenebilirsin. Örneğin bir çocuğa çikolata mı yoksa vanilyalı dondurma mı yemek istediğini sorarsanız vereceği cevaptan  en azından onun tad tercihini öğrenirsiniz.

Fakat ticaret dünyasında para ve risk daha yüksek olduğundan çok daha faydalı ve uygun bir yoldur.

A veya B tercihlerinden birini seçen biri sizi satış işleminde avantajlı duruma geçirtecektir. Fakat bazen A veya B tercihleri sizin fazladan bir çabanıza gerek olmadan kendiliğinden ortaya çıkabilir. Öyle ki karşınızdaki şahıs bir tercih yapmış olduğunun bile farkına varmayabilir.

Bundan kısa bir süre önce Londra’da bir üst düzey şirket yöneticisi ile birtakım ortak projeler üzerinde konuşmaya gitmiştim. Bir otel odasında, yanında bir alt yöneticisi ile hazır beni bekliyordu. Üst düzey yöneticisi ilk proje üzerinde benimle konuşurken telefon çaldı ve konuşmayı keserek telefonu cevapladı. Kısa bir görüşme yapıp telefonu kapattı. Sonra bir diğer projeye geçtik ve telefon tekrar çaldı. Bu kez konuşmasını kesmedi ve odanın öbür tarafında bulunan yardımcı yönetici telefona cevap verdi.

İşte ben o anda üst düzey yöneticisinde yapılan tercih yakaladım. Zannederim her ikisi de bir tercih yapıldığının farkında değillerdi.

Anladığım kadarıyla üzerinde çalıştığımız konu onların şirketleri açısından ilk telefon görüşmesine göre ikinci telefondan çok daha önemliydi. Çünkü yardımcı yönetici telefonda patronuna görüşmenin kesilmemesi için uyarıda bulunuyordu. Bir süre sonra diğer konulara geçtik ve üçüncü telefon çaldığında üst düzey yöneticisi bu kez tekrar kendi telefona cevap verdi.

Bu davranışı benim onun hakkındaki intibamı güçlendirdi.

Mar H. McCormack/Başarının Sırları

Sizin Cevaplayamadığınız veya Cevaplamak İstemediğiniz Soruları Savuşturmak

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Eskiden tanımış olduğum bir genel müdür cevaplamak istemediği sert bir soruyla karşılaştığında sinir bozucu bir kahkaha atarak dikkatleri dağıtabiliyordu. Bir süre sonra onun yüksek sesli kahkahasının işlerin yolunda gitmediğinin bir göstergesi olduğu anlamına geldiğini görmeye başladım. Tam bu sırada ona masumca bir soru yönelterek “işler nasıl gidiyor?” sorusunu sorardım. O ise anladığımı sezerek kıkır kıkır gülmeye başlardı. Sonuçta ne söylediği hiç önemli değildi. Çünkü ben istediğim cevabı almıştım.

Kendisi bir gün alışkanlık haline getirdiği sinir bozucu gülüşün kişiliğini açığa çıkardığını söylediğimde “Beni rahatsız eden bir şey olduğunda güldüğümü ve bunun beni ele verdiğini biliyorum fakat kendime engel olamıyorum” diyerek cevaplandırdı.

“Sizin Cevaplayamadığınız veya Cevaplamak İstemediğiniz Soruları Savuşturmak” yazısını okumaya devam et →

Üstü Kapalı Anlaşmalarda Dikkatli olun

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Bazı müşteriler gerçekten satın almaya istekli olurlar fakat size söylemede alışılmamış bir yol kullanırlar. Sizi rakamlarla bunaltır veya ne kadar zeki olduklarını size göstermek için değişik şeyler söylerler. Ne büyük şanstır ki en güçlü rakiplerin genelde en güçlü arzular vardır.

Bizim genel müdürlerimizden bir diğer büyük bir spor müsabakasının temsilciğini yapmak için binlerce milyar dolarlık bir şirketin ikinci başkanı ile görüşecekti. Bizler genel masrafların programını çıkardıktan sonra pazarlamacı ikinci başkan çok dikkatlice incelemede bulunup karşı teklif olarak bizim istediğimiz rakamdan oldukça düşük bir rakamı bize verdi.

Konuşmayı tok sesiyle şöyle tamamladı. “Sizler sizin organizasyonunuzla sadece üç konu üzerinde çalışmayı arzuluyoruz”

Kafasında sadece sabitleştirdiği para hesabını yapan tecrübesiz bir temsilci ikinci başkanın söylemiş olduğu cümlenin asıl anlamının “Bizler sizin organizasyonla her alanda çalışmayı arzuluyoruz” demek istediği sezemeyecektir. Fakat tecrübeli ve açıkgöz bir temsilci olan genel müdür bu inceliği ve kapalı anlaşma ipucunu hemen sezinleyecektir.

Bu gelişmelerden kısa bir süre sonra bu büyük şirketle istemiş oldukları üç alanda bir anlaşma yaptık. Fakat planlanan programı tam olarak başarıyla uyguladığımızda ilişkilerimi kısa sürede gelişti ve sonunda karşı taraf bizim tekliflerimize çok yakın anlaşmaları bizimle yaptı.

 

 

 

Karşı tarafın rahatsızlığından faydalanın

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Bir satış sunumuna ne kadar iyi hazırlanmış olursanız olun sonucun sizin ümit ettiğiniz yönde ortaya çıkacağı konusunda size kimse garanti veremez. Kariyerinizi artırırken birçok yeni ofise girip bir oda dolusu insanla karşılaşacaksınız. Bu insanlar;

a) Sizin kim olduğunuz konusunda hiçbir bilgisi olmayan,

b) Size ayıracak “sadece birkaç dakikası” olan,

c) Genelde fazlaca ilgili görünmeyen veya

d) İlgilenseler bile yeterli otoriteye sahip olmayan şahsiyetler olabilecektir.

Bu tür siliklikler sizi dikkatsizliğe ve disiplinsizliğe yöneltmemelidir. Bu insanlarla karşılaştığınızda uğradığınız hayal kırıklığını yüzlerine söylemekten çekinmeyin. Eğer gerçekten otorite sahibiyseniz sizden özür dileyecektir. Bu değerli bir bilgidir.

Bizim genel müdürlerimizden biri bir zaman satış sunusu için Cleveland’dan Atlanta’ya uçmuştu. Başlarda işler yolunda gitmemiş ve randevu alınmış olan şahızlar birkaçından önceden planlanan görüşme için 20 dakikadan fazla vakitleri olmadığı cevabını almıştırç Ayrıca müşterilere satış sunusunu yapılacağı konferans salonunun video gösteriş teçhizatı bizim önceden hazırlanmış olan video kasetini gösteremedi. Daha da kötüsü, salonun kim tarafından yönetildiği bile belli değildi.

Bizim temsilcimiz olan genel müdür salondaki genel havayı ve dinlemeye gelen az sayıdaki seyirciyi dikkatli bir şekilde değerlendirerek ayrılmaya karar verir ve mikrofona eğilerek “Bu yapılan doğru değil, ben sizleri görmek için tam dört saatlik yoldan geldim. Vaktimi boşa harcamak ve aynı şekilde sizi de meşgul etmek istemiyorum. Bu toplantıyı ileri bir tarihe erteliyorum” deyip konuşmasını tamamladı. Tam bu sırada dinleyiciler arasından ayağa kalkan bir genç bayan zamanınızı boşa harcamıyorsunuz” dedikten sonra kendini tanıtarak bir pazarlama ajansının reklam direktörü olarak çalıştığını söyledi. Ardından “Ben burada yeni kararlar alıyorum” diyerek sözlerini tamamladı.

Bu çok değerli bir bilgiydi. Temsilcimiz bu bilgiyle güçlenip çabucak sonuca bağlanan bir stış sunusu yerine daha küçük konuşma yapmıştır.

Verdiğinizden Daha Fazla Bilgiyi Nasıl Alırsınız?

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Bizim satış çabalarımızın birçoğu karar verme çarkının çok yavaş işlediği büyük şirketleri hedeflediği için, bizler sadece bir görüşme ile işi sonuca bağlamayı pek nadir olarak kabul ederiz. (Eğer oldukça süratli bir satış işlemi yapmışsak ya karşı şirketle daha önceden bir alış-veriş işlemi yapmışızdır, ya da bizim fikrimiz “çok uygun” veya o anda şanslıyız demektir.

Bir kural olarak bizler herhangi bir satış işini sonuca bağlamak için en az üç görüşmeye ihtiyaç duyarız. İlk görüşme sırasında şirketin amaçları, sahip olduğu özellikleri ve kararı kimin verdiği konusunda tamamlayıcı ipuçları toplarız. İkinci görüşme sırasında bu bilgileri kullanarak bizim teklifimizi sunarız. Üçüncü ve son görüşmede ise bizim tklifimizi doğru şahsa tekrar açıklarız.

Yılların geçmesiyle özellikle ilk görüşmnin öğretici yönünün çok önemli olduğunu öğrendik. Bu olmaksızın genelde ikinci görüşme için randevuyu alamazsınız. Bu nedenle birilerine bir şeyler satmayı denemeden önce karşı tarafın konu hakkındaki düşüncelerini dinleriz.

Ne yazık ki, potansiyel müşteriler sizinle olan sohbetleri sırasında farkında olmadan sizin için değerli ipuçlarını da cümlelerinin içine dağıtırlar. Bu nedenle siz devamlı olarak vermekte olduğunuzdan daha fazla bilgiyi almaya çalışmalısınız.

Kendileri hakkında konuşmak isteyen insanları bırakın konuşsunlar.

Verdiğinizden daha fazla bilgi alma savaşının yarısı, yapmak için mantıklı kararı ilk veren olmaktır, sonraki değil. Daha önceki satış olaylarından tanımış olduğum iş idarecilerinden bir kısmı temsil ettikleri şirket adına konuşma süresi 2 dakika iken kendilerinin müşterileri içim neler yaptığını anlatmaya 20 dakika ayırıyorlardı.

Birçok insan ne denli başarılı biri olduğunu size anlatmadan duramaz. Satış birimleri pazarlama bütçeleri ve kar projeleri konularında övünürken sizlere şartlarınızı tekrar hesaplamanız tavsiye edilir. Genelde daha yukarı doğru çekin.

Soruları cevaplandırmak için alışmalarına izin verin

Şimdiye dek sadece satış elemanının çok fazla soru sorduğu için başarısızlıkla sonuçlanan hiçbir satış işlemi görmedim. Aynı şekilde satış elemanının sorulara cevap vermekten başka hiçbir şey yapmadığında bir kez bile başarıya ulaştığını da görmedim.

Bilgi elde etmek için yönteminize soru ve cevap ritmini aralıklı dönüşümlü olarak eklemelisiniz. Fakat bunu yaparken de bir savcı gibi davranmayın.

Görüşmeye gittiğiniz ofisin içini alıcı gözle inceleyin, mobilya, genel dekorasyon, hatta masa üzerinde bulunan bir aksesuar konusunda övücü sözler söyleyin. Karşıdan gelen her soruyu bir kompliman ile karşılayın. Sözleriniz masum, abartmasız da olabilir. Örneğin, ” Ne kadar güzel bir fotoğraf. Bunlar sizin çocuklarınız mı?” veya daha ayrıntıya inerek “Sizin ürettiğiniz raket, benim sunduğum hizmete gerçekten yardımcı oldu. Bu raketten kaç kişi satın aldı?” Bu tür sorular ince bir pohpohlama olabilir ama kesinlikle hatalı davranış değildir.

Naziklikl sarınmış yumuşak sorular daha fazla nazik cevapların elde edilmesi olanağını ortaya çıkarır.

 

 

 

Satın Alma İşi Yapın

admin tarafından yayınlandı. tarihindeMakaleler içinde 0 yorum

Bir satış görüşmesinde satış ve satınalma kısımlarına ayrılmış olan fabrikalarda bu bölümler o kadar içiçe girmiştir ki, hangi bölümün satınalma veya satışı yapacağı artık fazlaca önemli değildir. Hatta bazı şartlarda bu şekilde yapı oldukça uygundur. Satıcıdan alıcıya dönüşn komple bir sistem karlı ve faydalı olabilir.

Bu durum genelde satış için tüm imtiyaz ve haklarını alındığı ticari lisans alımlarında yaşanır. Wimbledon temsilciliğine başladığımızda Colgate-Palmolive Şirketi ile yeni bir Wimbledon tenis raketinin üretimi fikri ile bir araya gelmiştik.

“Satın Alma İşi Yapın” yazısını okumaya devam et →